Slik bedret selskapet sin digitale markedsposisjon

Dette var utgangspunktet for samarbeidet med Coretrek, der målet var å gjøre digital annonsering og søkesynlighet til en mer strategisk kraft i markedsarbeidet.

Great Place to Work er et internasjonalt selskap som jobber med bedriftskultur og arbeidsmiljø. De har kontorer i 170 land, og jobber med over 18 000 virksomheter årlig.

For Great Place to Work Norge handler markedsføring om mer enn synlighet. Som rådgivere innen kultur, ledelse og arbeidsmiljø sitter de på verdifull innsikt som mange virksomheter trenger. Men for å skape effekt må innholdet også nå frem til riktige beslutningstakere, i riktige kanaler og på riktig tidspunkt.

Om oppdraget

Great Place To Work Norge har utviklet et fagmiljø med ekspertise innen kultur, organisasjonsutvikling, ledelse- og ledelsesutvikling, samt Employer Branding. Ambisjonen er å skape et bedre samfunn gjennom bedre arbeidsplasser, og som en del av dette skal de også levere verdifullt innhold, alt fra grundige rådgivningsrapporter og e-bøker til webinar, podkaster og arrangementer. Utfordringen da de startet samarbeidet med Coretrek var ikke mangel på innhold, men å nå effektivt ut i markedet med relevant innhold til riktig målgruppe.

Vi har en hårete vekstambisjon, og for å nå denne er vi nødt til å posisjonere oss riktig i markedet. I tillegg har vi en merkevare og en sertifisering som er viktig for våre kunder, og som vi må opprettholde verdien av. 

 - Ronja Viksjø, innholdsansvarlig i Great Place To Work Norge

Store ambisjoner med et lite team

Great Place To Work Norge hadde et ønske om å styrke merkevaren og synligheten, samtidig som de ville posisjonere seg som en «trusted advisor» i sitt felt, gjennom å vise markedet at de leverer mer enn medarbeiderundersøkelser og sertifisering. I tillegg vil de nå de riktige beslutningstakerne hos kundene, og få frem den direkte koblingen mellom bedriftskultur, ledelse, strategi og bunnlinje.

Med et markedsteam på to ble teknisk digital annonsering ofte krevende å drifte optimalt ved siden av den daglige innholdsproduksjonen. For å frigi kapasitet internt hos Great Place To Work Norge tok Coretrek over ansvaret for den tekniske og strategiske gjennomføringen av digital annonsering. Vi bidrar også med rådgivning og optimalisering innen SEO og AEO. Samarbeidet er strukturert rundt en klar arbeidsfordeling: Great Place To Work Norge skaper det faglige innholdet, mens Coretrek sørger for at det treffer de rette målgruppene i de rette kanalene.

Vi ser at vi lærer en god del på veien, både med tanke på hvilke budskap som treffer og ikke treffer, og med tanke på hva slags innhold vi er nødt til å produsere om vi skal sørge for at vi opprettholder og utvikler vår posisjon i søkemotorene.

- Ronja Viksjø, innholdsansvarlig i Great Place To Work Norge

Sentrale grep i strategien:

• Kvartalsvise kampanjeløp: Inndeling av året i fire hovedtemaer, og innholdet knyttet til temaene deles i e-bøker, nyhetsbrev, webinar og podcast, samt på fysiske arrangement (som f.eks Great Leadership Forum) og webinarer.
   
• Målrettet kanalstrategi: Vi har hatt hovedfokus på LinkedIn Ads og Google Ads for å treffe B2B-segmentet mest mulig presist, samtidig som vi utvikler Meta som kanal.
   
• Synlighet i søk (SEO og AEO): Optimalisering av nettsidens innhold for både tradisjonelle søkemotorer og nye kunstig intelligens-baserte svarmotorer.
   
• Differensiert budskap per målgruppe: Tilpasning av kommunikasjonen slik at toppledere møter argumenter om økonomisk gevinst og strategi, mens HR-miljøer får faglig påfyll og verktøy for hverdagen.

Etter et år med kontinuerlig optimalisering viser målingene en markant forskyvning i Great Place To Work Norges digitale tilstedeværelse. 

Tiltakene har levert «grønne tall» på tvers av viktige parametere:

• Betydelig økt nedslagsfelt: En solid vekst i antall personer som ser og samhandler med innholdet på sosiale medier (spesielt LinkedIn og Meta).
• Økt merkevarekjennskap: Flere kjenner til bredden i Great Place To Works tilbud, noe som merkes på økt deltakelse på webinar og faglige samlinger, etterspørsel etter nyhetsbrev og direkte henvendelser i markedet.
• Effektiv ressursbruk: Markedsavdelingen hos Great Place To Work kan nå bruke 100 % av tiden på sine kjerneoppgaver, trygge på at annonseringen forvaltes av et dedikert B2B-fagmiljø.

For markedsføringsteamet i Coretrek er samarbeidet med Great Place to Work Norge et mønstereksempel på hvordan vi ønsker å jobbe. Når de leverer faglig sterkt innhold og gir oss tillit til å styre den digitale distribusjonen, får vi maksimalt ut av markedsbudsjettet. De tør å utfordre tradisjonelle løsninger og teste nye grep i mediemiksen, og de grønne tallene vi ser nå er et direkte resultat av denne dynamikken.

Veien videre

Etter ett år med samarbeid har Great Place to Work Norge og Coretrek etablert et solid fundament for videre digital vekst. Der det første året har handlet om å bygge struktur, teste budskap, optimalisere kanaler og skape større rekkevidde, blir neste fase å bruke innsikten enda mer målrettet.

Fremover handler arbeidet om å spisse kommunikasjonen ytterligere mot ulike beslutningstakere, styrke synligheten i søk og videreutvikle kampanjene slik at de i enda større grad bidrar til varme leads og relevante kundedialoger. For Great Place to Work Norge betyr det å fortsette å kombinere faglig sterkt innhold med mer presis distribusjon slik at innsikten deres når frem til virksomhetene som trenger den mest.

Samarbeidet med Coretrek blir dermed en viktig del av arbeidet med å bygge posisjon, synlighet og vekst videre.