Annonsering i ChatGPT: Hype eller ny vekstmotor?

I dag, mandag 24. august 2026 ruller OpenAI ut annonsering i ChatGPT i Norge og over 30 andre europeiske land. Det betyr at sponsede plasseringer nå blir en del av opplevelsen i den populære AI-assistenten.

Som din digitale samarbeidspartner er vi i Coretrek allerede i gang med å analysere mulighetene. For selv om det nye annonsemiljøet foreløpig er i støpeskjeen og foreløpig kun tilgjengelig for noen få annonsører, representerer dette en helt ny måte å tenke digital synlighet på.

Oppdatering 01.09.2026: Da denne artikkelen først ble publisert var annonsering i ChatGPT forbeholdt aktører med svært store budsjetter. OpenAI har nå åpnet opp plattformen for alle i Norge, med et minste dagsbudsjett på EUR 15.

Hva er det, og hva er det godt for?

OpenAIs annonsesystem bruker det som kalles Context Hints (eller kontekst-signaler på norsk). I stedet for at vi byr på isolerte søkeord som i Google Ads, så beskriver vi en reell situasjon, et problem eller et konkret behov som brukeren prøver å løse i en pågående samtale.

Eksempel på et signal: I stedet for å kjøpe søkeordet "el-sykkel", kan vi målrette annonsen mot: "en småbarnsforelder som chatter med ChatGPT om hvordan de kan sykle med to barn til barnehagen i motbakke uten å bli svett, og lurer på hvilken motorstyrke og lastekapasitet de har behov for".

I stedet for å by på isolerte søkeord, retter annonseringen seg mot de faktiske situasjonene og behovene brukeren chatter om.

Denne teknologien er potensielt veldig verdifull fordi den lar merkevarer dukke opp med relevante budskap idet kjøpsviljen og oppmerksomheten er på topp. Formatet egner seg godt for å nå målgrupper i undersøkelsesfasen, bygge sterk merkevarebevissthet og posisjonere din virksomhet som en troverdig løsning mens kunden aktivt sammenligner alternativer.

Kun for gratisbrukere: Er dette best for B2C?

OpenAI viser annonser kun til brukere på gratisabonnementene Free og Go. Kontoer med betalte abonnementer som Plus, Pro, Business, Enterprise og Edu vil fortsatt være helt reklamefrie.

Umiddelbart, er det da lett å konkludere med at dette utelukker B2B-markedet, siden mange bedrifter kjøper lisenser til sine ansatte. Men bildet er mer nyansert: Svært mange profesjonelle bruker fortsatt gratisversjonen av ChatGPT i hverdagen. Enten fordi bedriften ikke har felles lisenser, eller fordi de bruker betalte versjoner av andre verktøy (som Claude eller Gemini) og har ChatGPT som et gratis tilleggsverktøy.

For B2B bør ikke strategien handle om direkte salg, men om å tilby faglig verdi som svarer direkte på problemet kunden prøver å løse.

Likevel er det naturlig å skille tydelig mellom strategiene for B2C og B2B:

• B2C: Høyt volum og research Siden de aller fleste bruker gratisversjonen til hverdagsbeslutninger, produktvalg og research, er det her du finner det store brukervolumet. Særlig nettbutikker og bedrifter innen reiseliv, kapitalvarer eller elektronikk, der kunden gjør grundig research før kjøp, kan ha stor nytte av å være synlige her.
   
• B2B: Lavt volum, men høy kvalitet Fordi en del beslutningstakere og fagfolk bruker gratisversjonen “på si”, treffer du fortsatt mange av dem her. Men siden volumet er lavere og målgruppen mer profesjonell, bør ikke B2B-strategien handle om direkte salg. Her bør målet være å tilby faglige løsninger og verdi (som en nyttig mal, en guide eller et whitepaper) som svarer direkte på problemet de chatter om.

Hvem bør planlegge for oppstart nå, og hvem bør avvente?

Basert på erfaringene fra de første testene i USA, bør du gjøre en vurdering av om din bedrift bør rykke ut nå, eller vente til plattformen er mer moden.

Disse bør gjøre seg klare nå:

• Bedrifter som vil utnytte "Early Bird"-fordelen: Konkurransen på plattformen er foreløpig lav. Fra andre digitale kanaler vet vi at klikkprisene presses oppover jo flere annonsører som strømmer til. Ved å starte annonsering tidlig, sikrer du deg verdifull innsikt og synlighet før markedet blir oversvømt.
   
• Bedrifter som vil være klare i det sekundet dørene åpnes: OpenAI har uttalt at plattformen skal åpnes for alle i Norge i løpet av dette kvartalet. Siden det nå gjenstår i underkant av fem uker av kvartalet, er den fulle lanseringen like rundt hjørnet. Den virkelige fordelen får de som gjør det strategiske og praktiske forarbeidet sammen med oss nå, slik at vi kan trykke på knappen med én gang dørene åpnes.
   
• Bedrifter og nettbutikker der kundene gjør research:  Virksomheter der kundereisen krever tillitsbygging, produkt-sammenligninger og dypere vurdering før et valg tas (f.eks. e-commerce, eiendom, finans, jus, reiseliv og utvalgte B2B-tjenester).
   
• Aktører med større, dedikerte testbudsjetter: Som har rom for å sette av et eget budsjett til å utforske en ny kanal, og som tåler en mer uforutsigbar direkte avkastning (ROI) i bytte mot et digitalt forsprang og verdifull læring på en helt ny flate.

Disse bør avvente litt lenger:

• Strengt regulerte bransjer: OpenAI tillater ikke politisk reklame, og det er svært strenge restriksjoner for sensitive kategorier som private helse- og psykologtjenester.
   
• Bedrifter uten digitalt fundament: Hvis du ikke har etablerte annonsekanaler eller grunnleggende sporing på plass fra før, bør du prioritere å bygge grunnmuren med disse først.
   
• Virksomheter med svært små markedsføringsbudsjetter: Siden kanalen foreløpig krever en del manuelt arbeid, oppsett av ekstern sporing og tålmodighet for å bevise effekt, bør de med de minste budsjettene generelt prioritere mer etablerte og modne kanaler i første omgang.

Hva kan vi forvente, og hva er utfordringene?

Vi i Coretrek tror på ærlig og realistisk rådgivning. Erfaringer fra de tidlige testene i USA viser at dette fortsatt er relativt upløyd mark.

Du bør ikke forvente at det umiddelbart skal levere direkte salg på linje med en Google Ads-konto, som har samlet data og blitt optimalisert over lang tid.

Dette kan du forvente:

• Begrenset tilgang i Norge nå: I denne første utrullingsfasen i Norge er tilgangen begrenset og styres manuelt av OpenAI. OpenAI oppgir på sine amerikanske nettsider at minste dagsbudsjett for selvstendige kontoer i USA ligger på USD 25, men andre kilder hevder at det i praksis kan være lavere. Hva den nøyaktige minsteprisen eller et eventuelt minste månedsbudsjett blir etter full lansering i Norge, er foreløpig ukjent.
   
• Kort tid til full lansering: OpenAI har varslet at plattformen skal åpnes for alle i løpet av dette kvartalet. Siden det gjenstår kun litt over en måned av kvartalet, betyr det at den brede lanseringen er like rundt hjørnet. Den smarteste strategien nå er å planlegge og gjøre klar kampanjene sammen med oss, slik at du kan trykke på knappen i det sekundet tilgangen åpnes for alle.
   
• Fokus på merkevare og vurdering: Annonsene ser foreløpig ut til å fungere best på “midt-i-trakten-aktiviteter” som å skape interesse og evaluering. Du bør ikke forvente at det umiddelbart skal levere direkte salg på linje med en Google Ads-konto, som har samlet data og blitt optimalisert over lang tid. 
   
• Måling med OpenAI Pixel: OpenAI tilbyr sin egen sporingspiksel (OpenAI Pixel) og et Conversions API. Dette gjør det mulig å sende konverteringssignaler tilbake til OpenAI når en bruker fullfører et kjøp eller en handling på nettsiden din, slik vi gjør med sporingsskript på andre plattformer som Google Ads, Meta Ads m.fl.

Dette er utfordringene:

• Umodne budgivningsverktøy: Selv om OpenAI tilbyr både klikk- og handlingsbasert budgivning (CPC og CPA), er verktøyene fortsatt helt ferske. Siden smarte algoritmer krever god konverteringssporing og et visst datavolum for å fungere optimalt, må man i starten forvente mer manuelt oppsett og tettere overvåking av budsjettene enn i mer modne kanaler som Google Ads.
   
• Begrenset rapportering backend: Selv om pikselen registrerer at det skjer konverteringer, virker rapportene inne i OpenAI Ads Manager foreløpig svært enkle. Av personvernhensyn deler ikke OpenAI detaljer om hvilke spesifikke samtaler eller presise kontekst-signaler som førte til kjøpet. For å få dyp innsikt i den reelle effekten og ROI, må vi derfor i tillegg sette opp avansert ekstern sporing (som UTM-strukturer og Google Analytics).
   
• Tydelig skille påvirker klikkatferd: Annonsene plasseres under selve ChatGPT-svaret, tydelig merket som sponset. Dette sikrer personvernet og brukernes tillit, men gjør også at brukerne ikke klikker like "blindt" som de gjør i tradisjonelle søkemotorer.

Full utrulling er varslet i løpet av dette kvartalet. Med under fem uker igjen betyr det at det strategiske forarbeidet må starte nå.

Slik hjelper Coretrek deg i gang

Skal du lykkes med ChatGPT-annonser, må du ha et team som forstår hele det digitale økosystemet; fra teknologi til innhold og SEO, til annonsering, konverteringssporing og analyse.

Vår styrke i Coretrek er nettopp dette: Vi har teknologi, innholdsrådgivere og markedsføring i ett og samme hus. Vi hjelper deg med rådgivning om hvorvidt dette er noe din bedrift bør gjøre seg klar for, sette opp presise Context Hints som treffer din ideelle kundeprofil, utforme engasjerende annonseinnhold, og sette opp korrekt sporing via Google Tag Manager slik at alt står klart når det åpnes for alle.

Vil du utnytte forspranget og være blant de første som står klare når OpenAI åpner dørene for alle? Ta kontakt med din rådgiver i Coretrek, eller leder for markedsførerne i Coretrek, Sander Alten i dag, så legger vi en realistisk og god plan for din bedrift!